最近這個(gè)十一月，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界新聞不斷的月份，先是有3Q之戰(zhàn)，現(xiàn)在又出了一支互聯(lián)網(wǎng)生力軍“28推”，在業(yè)內(nèi)非常吸引大家關(guān)注。然而可能正是這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)刻很多辛勤的個(gè)人站長(zhǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，乃至許許多多的IDC們都一直忽略了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的細(xì)節(jié)，這就是網(wǎng)絡(luò)贊助營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可能很多朋友都非常熟悉，SEM，SEO，SRO等等都能說(shuō)上幾句，不過(guò)筆者今天和大家講的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的贊助學(xué)，這門(mén)學(xué)問(wèn)做的好的話，假如贊助是一根杠桿，那就能夠去撬動(dòng)地球，只需要找到一個(gè)支點(diǎn)，就能夠四兩撥千斤。有的時(shí)候只要輕輕一點(diǎn)，就引爆了。操作的好，一夜之間咱們網(wǎng)站或者公司的品牌就很有可能名揚(yáng)內(nèi)外。換句話說(shuō)，贊助營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)“道”。有了這個(gè)“道”，就能道生一，一生二，二生三，做的無(wú)窮大!
在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)普遍浮躁的情形下，各大公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都打低成本營(yíng)銷(xiāo)牌，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。軟文推廣，QQ推廣，郵件營(yíng)銷(xiāo)等等都是風(fēng)生水起，不過(guò)假如現(xiàn)在告訴這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以前他們要花費(fèi)80%的經(jīng)費(fèi)才能夠辦好的事，現(xiàn)在只要原來(lái)的20%也同樣能辦好!那么企業(yè)就會(huì)很感興趣，就會(huì)有合作意向。我想這也是廣大站長(zhǎng)和企業(yè)主都喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式。
不知道大家有沒(méi)有關(guān)注現(xiàn)在28推的迅猛發(fā)展，這個(gè)網(wǎng)站第一天上線會(huì)員突破一千，三天接近三千站長(zhǎng)受眾，五天日發(fā)帖量將近六千帖。筆者截至寫(xiě)本文時(shí)是28推發(fā)展的第六天。對(duì)于這樣一個(gè)來(lái)勢(shì)兇猛的網(wǎng)站，除了學(xué)習(xí)他如何能發(fā)展起來(lái)的之余，我們做為站長(zhǎng)也要思考令一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于這樣一個(gè)有潛力的網(wǎng)站，怎么能利用他來(lái)對(duì)我們自己產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。這也就是我今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贊助學(xué)要提到的幾點(diǎn)：
借贊助數(shù)立品牌
網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)公司由于太懂一些基本推廣和SEO工作，而往往忽略了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，就是品牌，品牌是由于口碑和權(quán)威性來(lái)奠基的，那么如何去創(chuàng)造哪些口碑和權(quán)威性呢?贊助無(wú)疑是最好的方式方法，因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，就可以通過(guò)很小成本，換取很大品牌回報(bào)。例如最近的28推事件，IDC商贊助28推一個(gè)服務(wù)器將會(huì)對(duì)28推的站長(zhǎng)會(huì)員產(chǎn)生不小的正面效應(yīng)和品牌價(jià)值，而且目前占據(jù)先機(jī)后，更加有利于以后作為IDC向這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)站內(nèi)做更多植入式推廣工作，這是我第二部要講到的。
妙借贊助打廣告
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有個(gè)很大特性就是大部分屬于服務(wù)型，那也意味著實(shí)際成本不算很大，用不算很大的成本換取一個(gè)有利地位，打入用戶群內(nèi)部，然后做針對(duì)性的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，這就是我之前說(shuō)的28理論：花20%的成本做80%的事。作為像28推目前這個(gè)還很純潔的小孩來(lái)看，這個(gè)投資是性價(jià)比相當(dāng)高的。
善借明星提效應(yīng)
當(dāng)“美女經(jīng)濟(jì)”在中國(guó)大地鋪展開(kāi)后，明星效應(yīng)似乎更富有強(qiáng)勁的實(shí)力，尤其是眼下中國(guó)的“追星族”群體在日益擴(kuò)大，明星的身價(jià)也在日益提高，他們背后也有一股經(jīng)濟(jì)浪頭開(kāi)始興起，為贊助營(yíng)銷(xiāo)提供了新的舞臺(tái)!28推作為牟長(zhǎng)青親自掛帥的網(wǎng)站，其網(wǎng)絡(luò)圈內(nèi)的號(hào)召力是毋庸置疑的，其網(wǎng)絡(luò)界“追星族”那也是相當(dāng)多，這也是為什么28推能短短幾天在業(yè)內(nèi)造成這么大聲勢(shì)的原因之一。完全可以借助這個(gè)明星效應(yīng)來(lái)提高自己的品牌效應(yīng)。
巧借贊助來(lái)炒作
贊助活動(dòng)其實(shí)是最好的也是最妙的操作催化劑，同時(shí)，操作又是最好的也是最妙的營(yíng)銷(xiāo)催化劑。不少贊助披著公益慈善的外衣，借機(jī)會(huì)將這項(xiàng)活動(dòng)炒得天昏地暗。28推目前已經(jīng)完全可以稱之為是“事件”了，哪個(gè)贊助商在這個(gè)時(shí)候贊助一個(gè)服務(wù)器，或者其他有益于網(wǎng)站發(fā)展的東東，完全可以在事件上再加大一把火，借力而去營(yíng)銷(xiāo)。就例如之前老K的炎黃網(wǎng)絡(luò)，借助TX微博，那也是火的一塌糊涂，這就是巧用事件來(lái)制造新的事件，舊事件可能沒(méi)你啥事，但新事件有可能你就是主角。
如何巧妙利用“贊助”來(lái)“營(yíng)銷(xiāo)”?這里面還有很深的水，有很高的技巧。不同的人來(lái)運(yùn)作效果是絕對(duì)不同的。因?yàn)檫@是一個(gè)專業(yè)，一門(mén)藝術(shù)，奧妙無(wú)窮。筆者也十分愿意和各位朋友一起探討贊助營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，看如何能在節(jié)省最多成本的情況下為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)更多效益與價(jià)值。最近也注冊(cè)了一個(gè)28推的號(hào)，確實(shí)會(huì)廣大站長(zhǎng)朋友和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理者的困惑提供了很多有價(jià)值的回答，看到還有許多朋友沒(méi)有邀請(qǐng)碼而無(wú)法進(jìn)入，筆者也希望和所有朋友們一起進(jìn)步一起交流。
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