第一：要了解什么是內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷包括內(nèi)容的原創(chuàng)和展現(xiàn)，具體的展現(xiàn)方式主要是通過影視、博客、微博、圖片以及移動(dòng)端應(yīng)用來進(jìn)行展示。身邊的案例比如創(chuàng)業(yè)者玩博客分享經(jīng)驗(yàn)，名人刷微博等等。簡(jiǎn)單的來說就是源自分享，協(xié)助，給予客戶答案的角度去傳遞有價(jià)值的信息，從而驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行購(gòu)買，提高品牌忠誠(chéng)度。
對(duì)于營(yíng)銷影響力來講，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過SEM、公關(guān)、紙媒、電視、廣播等策略，成為首選的營(yíng)銷手段。
第二：要全面分析了解產(chǎn)品以及市場(chǎng)情況
這一點(diǎn)其實(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)，不管你做什么品牌的內(nèi)容營(yíng)銷，首先你肯定要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況都有很詳細(xì)全面的了解。如何去了解這些情況?只是自己在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)新聞信息肯定是不行的，我們可以先自己思考一下需要了解到哪些問題，然后把這些問題都列下來，哪怕是你感覺一些問題很可笑，但是只要你覺得有必要，那么就記錄下來。然后可以和營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通了解，可以和已經(jīng)合作的客戶溝通，可以各個(gè)部門一起討論總結(jié)!總之就是需要全面的了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么，這些都是一些基礎(chǔ)性的信息。
第三：做好營(yíng)銷的策劃
在全面分析了解產(chǎn)品以及市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷的方案是一個(gè)至關(guān)重要的一步，在這一步中，我們應(yīng)該考慮
1、這場(chǎng)營(yíng)銷我們的目的是什么?要得到什么樣的效果
2、我們的營(yíng)銷人群是誰，他們需要什么，他們?yōu)槭裁葱枰覀儯覀兡軌驗(yàn)樗峁┦裁?
3、我們要在哪里進(jìn)行營(yíng)銷的起點(diǎn)，這里會(huì)有我們需要的人群?jiǎn)?
4、制定要每個(gè)步驟完成的時(shí)間，所需的人力、物力以及財(cái)力。
不要認(rèn)為前期的策劃不重要，一場(chǎng)好的營(yíng)銷的起點(diǎn)均來自前期極好的策劃方案!方案制定好了之后一定要按照方案上的規(guī)定一點(diǎn)點(diǎn)完成切忌草率行事!
第四：做好內(nèi)容搭建
在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)我們一定要注重內(nèi)容的建設(shè)，要盡量提供內(nèi)容的質(zhì)量和價(jià)值。我們要知道質(zhì)量?jī)?yōu)先于數(shù)量，更多的話語并不意味著更多的信息，更多的文章并不意味著更多有意義的內(nèi)容。對(duì)我們來說，質(zhì)量的優(yōu)先級(jí)更高。每周發(fā)布一個(gè)高質(zhì)量、考慮周全的博客比每天發(fā)送博客能更有效地形成流量，對(duì)顧客也更有價(jià)值。
那么高質(zhì)量的內(nèi)容靈感怎么獲得呢？?jī)?nèi)容靈感可以通過以下幾個(gè)途徑獲得：
1、將自己所知道的的概念或者信息整理成一個(gè)系統(tǒng)的理論，方便新人閱讀。
2、抓住熱點(diǎn)新聞，然后從不同角度去整理策劃。
3、針對(duì)業(yè)界關(guān)心內(nèi)容做市場(chǎng)調(diào)研，使其更具有說服力。
4、閱讀關(guān)注國(guó)內(nèi)外業(yè)界動(dòng)態(tài)，加以整合撰寫。
5、采訪業(yè)界權(quán)威人物或者領(lǐng)袖。
6、通過換位思考，采訪自己，然后自己給自己答案。
7、將已經(jīng)寫過的東西通過圖片的形式進(jìn)行展現(xiàn)，給用戶帶去視覺上的享受。
8、通過拍攝視頻或者錄制音頻的形式進(jìn)行制作。
第五：注意互動(dòng)性
在進(jìn)行了一系列的工作之后，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有效果了，開始有受眾咨詢了，這個(gè)時(shí)候我們需要做到的就是互動(dòng)和服務(wù)。客服是不是能夠及時(shí)回復(fù)受眾的問題，微信公眾平臺(tái)上是不是有一些有價(jià)值的內(nèi)容，微博上的轉(zhuǎn)發(fā)和平路你是不是有進(jìn)行互動(dòng)，這些都是需要考慮的問題。
第六：避免過度推銷
硬推銷已經(jīng)過時(shí)，向潛在顧客提供有用的信息才正合時(shí)宜。通過內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，誘使人們忠誠(chéng)于你的品牌。
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