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做百度競價的企業越來越多了，相關數據顯示目前百度的競價客戶已經超過四十萬家，不得不說百度很牛啊。做百度競價的企業很多也嘗到了甜頭，賺到了錢，但那都是少數懂得技巧的企業；多數沒掙到錢的企業還在不懂和摸索中，百度競價真有這么難嗎？

誤區：以為出價高就能排到百度推廣左邊前幾位，就會有咨詢量和訂單量。

先來看幾個公式：

百度競價真正的排名規則：綜合排名指數 =自身出價 * 質量度

關鍵詞每次的點擊價格=（下一名出價 * 下一名質量度）/關鍵詞質量度+0.01

關鍵詞的點擊率：（點擊率=點擊量/展現量）

百度競價賬戶優化其實就是分析上面公式來做的。

下面分別介紹以下幾個環節來講賬戶優化技巧：

一、推廣計劃建立技巧

百度推廣計劃是對推廣目標的一個大的分類，主要是是為了方便管理推廣關鍵詞和為實現不同的推廣目的而推出的。一般結構好的賬戶，推廣計劃都清楚明了富有條理，對排名和管理都起到了好處。如何設置推廣計劃使賬戶結構優質呢？首先你要考慮下你的產品或服務是什么，圍繞你的產品或服務來設立推廣計劃，比如說你是一個做語言培訓的公司，那么推廣計劃的建立可以是：英語培訓、日語培訓、法語培訓、韓語培訓等等；再比如說你是賣家電的公司，推廣計劃可以這樣建立：電冰箱、熱水器、空調、洗衣機等等；還比如說你的產品對地域有很大的要求，你也可以建立推廣計劃為：北京地區、上海地區、廣州地區、浙江地區等等。也可以分為重點推廣詞計劃，一般推廣詞計劃；方式很多就不一一列舉了，總而言之推廣計劃是圍繞推廣目的而展開的一個大的類別，用于管理各類別的關鍵詞，使賬戶結構清晰明了。

曾經看到過有的公司建立推廣計劃的時候，沒有明確的分類，命名錯亂，有很多重復的名稱，賬戶結構一直不好，排名始終上不去，浪費了很多的推廣費用。

注意：推廣計劃一旦建立，計劃名稱就改不了了，除非刪除之后重新建立新計劃，這樣很麻煩，對賬戶也有所影響，所以在建立推廣計劃之前一定要考慮清楚再操作。

二、推廣單元建立技巧

推廣單元是繼推廣計劃之后的另一個大的分類，下面直接管理推廣關鍵詞，一個計劃里面可以包含很多的推廣單元，一個推廣單元里面也設置很多關鍵詞。之所以要建立推廣單元，是由于推廣計劃不能一次徹底的把關鍵詞分得很明確，推廣單元的再一次歸類就使關鍵詞的分類更為明確，進而也使得賬戶更加清晰化。

推廣單元的命名跟推廣計劃差不多，值得注意的是推廣單元一定是包含推廣核心關鍵詞的一個集合。

假設一個推廣計劃為英語培訓，那么下面的單元可以命名為：英語口語培訓、英語語法培訓、英語費用咨詢、英語聽力培訓等等，分別代表不同的類目，都包含在“英語培訓”這個大的計劃里面；再說說“英語口語培訓”這個單元，核心關鍵詞肯定是圍繞“英語口語培訓”來展開的，那么單元下面的關鍵詞就可以設置“英語口語培訓”方面的，如：英語口語培訓機構、英語口語培訓學校，北京英語口語培訓，英語口語培訓費用。都是圍繞英語口語培訓為核心關鍵詞來寫的。有時候甚至可以把推廣單元的名稱直接命名為該單元要推廣的核心關鍵詞名稱。方法很多，不如說：按產品詞分，按地域分，按通俗詞分，按品牌詞分和按人群分等等。

推廣單元設置技巧簡單總結為：

1、同一單元關鍵詞意義相近，結構相似。

2、推廣單元的名稱要圍繞核心關鍵詞來寫。

3、為一個單元寫3-5條密切相關的創意。

三、關鍵詞選擇技巧

關鍵詞的設置相對于推廣計劃和推廣單元來說更直接了，這個關鍵詞就是目標用戶在百度首頁上搜索的詞，所以至關重要，關鍵詞的選取也是根據要銷售的產品或者服務來確定，由大的產品名稱一直到小的產品細節都可以設置為關鍵詞，一般企業設置關鍵詞的時候，喜歡把產品名稱作為關鍵詞，想到一些之后，就想不出來了，這里建議使用百度的關鍵詞推廣工具，這個工具可以輸入一個關鍵詞然后出來很多與之相關的關鍵詞，企業可以根據需要進行選擇性的篩選，這些關鍵詞都是目標客戶經常在搜的詞，并且都是和推廣產品或服務直接相關，效果也很好。

簡單說關鍵詞選擇的技巧有：

1、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

2、關鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

3、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

4、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

更多關鍵詞的選擇技巧，可以參加查洪江原來寫過的一篇文章《百度競價之關鍵詞選擇技巧》 。

四、質量度優化技巧

什么是質量度就不多說了，參見查洪江的博客或者在百度上面查。

質量度的重要性：關系到推廣結果會不會排在左邊靠前位置，關系到關鍵詞點擊價格也就是投入成本，關系到投入了成本能不能產生回報也就是轉化率和訂單等等。

為什么說質量度那么重要？舉個真實的例子：之前我操作的兩家同行業的公司百度推廣賬戶時發現同樣的單元和關鍵詞，關鍵詞質量度為兩星或一星跟三星的比較差距太大了，出同樣的價格，甚至更低的價格三星的關鍵詞排在百度左邊前面位置概率大得多，每天咨詢的人也就自然多了，成交的訂單也就更多了；質量度為一星和兩星的幾乎都排在百度推廣右邊，每天費用用完了，卻沒有咨詢的，效果天壤之別啊。

影響質量度的因素有哪些？

賬戶結構和穩定性、創意質量、URL設置、關鍵詞展現量和點擊量、賬戶穩定性、關鍵詞點擊率、賬戶信用

關鍵詞質量度的計算公式：

質量度=綜合排名指數 / 關鍵詞出價

怎樣提高關鍵詞質量度？

1、努力反復優化創意撰寫質量。

2、把計劃和單元調理分得更清楚，賬戶結構更明了。

3、提高關鍵詞的展現量和點擊量。

4、選擇合適的顯示URL。

5、著陸頁（訪問URL）與創意的匹配度。

6、選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞。

7、賬戶歷史表現（信用積累、歷史點擊率）。

五、創意撰寫技巧

重要程度：★★★★★ 直接影響到關鍵詞的質量度和排名

創意撰寫技巧：

1、創意中著重突出產品特色。

2、插入通配符（3個為宜-標題-第一行-第二行） ，語句通順。

3、標題盡量原創。

4、適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。

5、合理使用斷句符合，創意右側顯示意思完整。

6、簡明精練，言簡意賅。

7、體現所在推廣單元的主題。

8、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。

9、 多種創意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。

10、為一個單元寫3-5條相關的創意。

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