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書接上文，上文書說到廣告費用的投入劃分，這里要補充一句，廣告費用的劃分一定要按推廣業務的所在行業具體情況具體分析，現在很多的企業把搜索引擎競價的廣告費用占的太高，甚至是唯一付費的推廣方式，我個人認為是不合理的。一定要詳盡的分析受眾人群，然后再選擇合適的投放媒體。

　　本文主要講百度競價如何提高轉化率及其實施步驟。其實，我之前寫過類似的文章，關于百度競價其實不難，只要抓住幾個要點你的轉化率就不會太差，賬戶結構、關鍵詞、創意、出價、URL(指向頁面)、投放區域、投放時間。下面我會針對每個環境仔細講解。

　　賬戶結構

　　我每次寫關于百度競價賬戶總是第一個說賬戶結構，由此可見賬戶結構的重要性。賬戶結構就像樹干，而關鍵詞和創意就像樹枝和樹葉，樹干長跑偏了，枝葉再茂盛也會影響到整體的質量。推廣計劃是管理關鍵詞/創意的大單位，建立推廣計劃是您設計賬戶結構的第一步。在開始之前，建議您在全盤考慮的基礎上，細分出一個或多個明確的推廣目標，并為不同目標建立不同的推廣計劃。關于推廣目標的細分，您可以從以下角度考慮：

　　1. 推廣的產品/業務的種類

　　如果您同時經營多種產品/業務，如雅思培訓、四六級培訓、職稱英語培訓等，特別是如果每種產品/業務都需要單獨衡量成本和收益，或由不同的專人來管理推廣，這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇

　　2. 推廣地域

　　例如，北京推廣計劃、上海推廣計劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產品/業務不同，或者各地需要面向不同的市場區域進行推廣，可以考慮這種細分方法

　　3. 推廣預算

　　例如，可以將效果好、轉化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預算重點推廣。或者，您希望嘗試一批流量較大的關鍵詞，又擔心這批詞會拉高總體消費，可以為其建立單獨的推廣計劃，并分配一定的預算

　　4. 定位潛在客戶的方式

　　即便您只面向一個地區推廣一種產品/業務，也可以考慮從定位潛在客戶的方式出發來劃分推廣計劃，如產品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞等。

　　5. 網站結構、轉化目標等

　　如果您的網站有多重推廣目標，如獲得更多的注冊量、獲得更多的電話和訂單、吸引更多人參與您網站上的在線活動等，那么可以劃分為注冊類、銷售類、在線活動類三個計劃

　　舉幾個比較成功的賬戶結構，大家參考一下：

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